사업개발 · 신사업 기획 (BD)
🇰🇷 한국 · 경영 · 기획나의 직업 수명
AI가 이 직업의 사람을 대체하기 시작하기까지
2031년 10월 8일 · D-1837
시장 조사 · 딜 소싱 · 제안서는 AI가 만들어 리서치 인력이 준다. 대면 협상으로 파트너 신뢰를 재고 경영진을 설득하는 사람은 남아 팀이 작아진다.
AI vs 인간, 어느 편인가요?
대체 예상 타임라인
방식 · 축소사업개발 · 신사업 기획 (BD): AI가 바꾸는 일과 남는 일
BD(사업개발) 업무는 자료를 만드는 일과 사람을 직접 만나 신뢰를 쌓는 일로 나뉩니다. 시장 조사와 제안서 초안은 AI가 넘겨받고 있지만, 마주 앉아 협상하고 신뢰를 재는 일은 그대로 사람에게 남습니다.
시장 조사와 제안서 작성이 먼저 줄어드는 이유는요?
시장을 조사하고 거래 상대를 찾아내며 제안서 초안을 쓰는 일은 AI가 이미 해낼 수 있는 수준입니다. 이 때문에 리서치를 전담하던 인력의 자리가 먼저 줄어드는 흐름입니다. 다만 정규직을 쉽게 내보내기 어려운 구조라, 실제 변화는 신규 채용을 줄이는 방식으로 먼저 나타납니다. 계약을 실제로 성사시키는 협상가의 자리는 크게 줄지 않을 것으로 봅니다.
대면 협상이 사람에게 남는 이유는 무엇인가요?
직접 만나 협상하며 파트너십을 쌓고, 경영진과 투자자 앞에서 신사업을 제안하며, 숫자만으로는 드러나지 않는 상대의 신뢰도를 가늠하는 일은 사람의 몫입니다. 이런 판단은 자료 준비가 아니라 사람을 마주하는 자리에서 이루어지므로, 자료 작업이 줄어도 이 역할은 오래 남을 것으로 봅니다. 첫 만남에서 상대의 진지함을 가늠하는 감각은 자료로는 배울 수 없습니다.
BD로 경쟁력을 갖추려면 무엇을 준비해야 하나요?
AI가 정리해 준 시장 자료를 빠르게 훑고 핵심만 골라내는 습관을 들이면서, 실제로 사람을 만나 협상해 본 경험을 늘리는 것이 중요합니다. 처음 만난 상대의 말과 태도에서 신뢰할 수 있는지를 가늠하는 감각, 경영진 앞에서 새 사업의 논리를 설득력 있게 전달하는 발표 경험이 오래 쓰이는 역량입니다. 실패한 협상을 복기하며 무엇이 상대의 마음을 움직였는지 되짚어 보는 습관도 유용합니다.
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한국 직업 752개 중 208위 — 69%의 직업보다 먼저 대체돼요.
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가장 먼저 대체되는 직업 · 최대 위험
- 대면 협상으로 파트너십 구축
- 경영진·투자자에게 신사업 제안
- 숫자 너머 파트너 신뢰도 판단
자료 출처
- O*NET OnLine · US · Management Analysts ↗미국 직업의 업무 참고
- O*NET OnLine · US · Sales Managers ↗미국 직업의 업무 참고
- O*NET OnLine · US · Market Research Analysts and Marketing Specialists ↗미국 직업의 업무 참고
자료는 업무 · 제도 · 학과 정보를 설명합니다. AI 대체 예상 시점과 점수는 AI 추정이며 출처 기관의 예측이 아닙니다. 산출 방법
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