業務發展主任
🇭🇰 香港 · 商業下一批受影響在香港的 792 種職業中排第 210 · 風險最高的 27%
AI 搶飯碗倒數
4年11個月
09日 21:59:34:000
距離 AI 開始取代這份工作
2031年10月2日 · 倒數 1806 日
市場研究、物色交易及撰寫建議書已可由人工智能完成，研究人手會先減少；靠面對面洽談衡量夥伴是否可信、說服管理層簽約的人仍會留下，但團隊規模縮小。
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被取代的風險高
20 年後的人手佔比55%
AI 取代時間線
影響方式 · 縮減2026 · 現在2036
估計範圍 2年11個月 – 8年11個月
業務發展主任：AI 會改變哪些工作、哪些工作會保留
業務發展主任為公司尋找新的合作夥伴、市場和商機，由研究行業、物色對象、撰寫建議書，到與對方洽談和推動簽約都要參與。前期研究和文件可交給AI，能否談成合作，則取決於人與人之間的判斷和信任。
物色商機和撰寫建議書交給AI後，團隊會怎樣？
AI可以快速整理一個行業的主要公司、規模和近期動向，篩選出值得接觸的合作對象，再按對方需要草擬合作建議書。以往要由研究人員逐家搜集資料、整理比較，現在主任本人借助工具便可完成，研究人手因而先減少。YOU’RE NEXT判斷AI具備這種能力與企業縮減團隊大約同期發生，中間沒有明顯緩衝，招聘會隨團隊規模收窄而減少。
與合作夥伴面對面洽談時，人能看到甚麼？
一間公司的財務數字可能很好看，但對方管理層是否可靠、是否真的會履行承諾，往往要在幾次會面和飯局中觀察才知道。洽談時，要判斷對方的底線和真正動機，在條款上適時讓步或堅持。回到公司，還要向管理層或投資者推介新業務，說服他們投入資源並簽約。這個職位沒有牌照或法規要求，合約要有人負責只是企業慣例，不構成制度屏障。
做業務發展的人應如何建立自己的優勢？
在一兩個行業深耕，建立對行內公司和人物的認識，令自己比AI更快判斷哪個合作值得追。多爭取主導談判的機會，由初次接觸到簽約完整負責一個項目，累積成功和失敗的經驗。學會用AI做市場研究和建議書初稿，把時間放在見人和跟進上。能清楚向管理層解釋一項合作的風險和回報，也是團隊縮小時被留下的關鍵。
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