営業職（法人営業・ルート営業）

🇯🇵 日本 · 営業/マーケ

次に狙われる仕事日本の職業770件中144位 · 危険度上位19%

わたしの仕事の寿命

3年11か月

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AIにこの仕事を奪われ始めるまで
2030年9月8日 · D-1442

見込み客発掘・提案書・内勤営業はAIが担いインサイドセールスから削減。訪問・対面交渉・クレーム対応は残り一人が多くの取引先を担当

AI vs 人間、あなたはどっち派？

AIに奪われるリスク高い

20年後も人が担う割合45%

AIに置き換わる時期の目安

AIの影響 · 人員縮小

2026 · 現在2036

推定の幅 1年11か月 – 7年11か月

法人営業やルート営業は、取引先を訪ね信頼を築きながら商品やサービスを届ける仕事です。見込み客探しや提案書づくりはAIに任せられるようになり、対面での交渉に力を使えるようになっています。

見込み客を探したり、提案書を作ったり、電話やメールで進める内勤の営業活動は、AIが担えるようになってきています。顧客ごとに響きそうな話し方をAIが提案する使い方も広がり、社内で座って行う営業の役目からまず人数が絞られやすくなっています。

実際に取引先を訪ねて顔を合わせて交渉したり、長い付き合いの中で信頼関係を築いたりする仕事は人にしかできません。現場で起きるクレームにその場で対応する役目も残ります。YOU’RE NEXTは、一人が担当する取引先の数が増えていく変化が2030年ごろから進むと見ています。

経営学や商学を学べる学部で基礎を身につけながら、AIが用意した提案の下書きを自分の言葉で伝え直す練習を重ねると役立ちます。何度も足を運んで信頼を積み重ねる経験や、クレームにその場で向き合う度胸も強みになります。

作成日 2026-09-26

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3分でわかる、自分に合った安全な職業

同僚・友だち・家族の職業を入れると、残り時間を並べて比べられます

日本の770職種中144位 — 78%の仕事より先にAIに奪われる見込みです。

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資料は業務・制度・専攻を説明するものです。AI代替の予想時期と点数はAIによる推定で、出典機関の予測ではありません。算出方法